年轻人扎堆儿去义乌“搞钱”他们成功了吗？
发布时间：2024-10-28 12:25:37 来源：华体官网app下载入口
义乌，世界小商品的集散地，中国最富的县城之一。这里遍地流传着财富传奇和“哪里有钱往哪里走”“只有想不到，没有做不到”的金科玉律。
在校大学生、互联网大公司人……年轻人们纷纷涌向这里，投入创业潮流，通过短视频带网民猎奇……
年轻人到义乌创业做生意，又把做生意本身变成了一门生意。我们好奇，奔着“搞钱”去的年轻人，他们在义乌成功了吗？
戴上米色毛绒帽子，把手伸进与帽子连体的手套里，再摸摸帽子上的圆耳朵，形象乖巧的年轻女孩对着镜头熟练地开播了：“冬天要去北方旅游的小宝子看过来，今年很流行这种毛绒衣服，配这个米色小帽子。绝绝子！我啥都不说了，你就看我温不温柔吧。”
当室友们忙于学业和实习时，00后大学生宝拉慢慢的变成了义乌创业青年中的一员，开始尝试直播卖货。
宝拉今年23岁，是宁波大学科学技术管理学院旅游管理专业大四学生。此前，她在会展、酒店、旅游等专业对口的行业都实习过，但这一些行业普遍工作强度大、薪资待遇低，这让她很早就萌发了创业的想法。
对宝拉而言，创业并不陌生，她的父辈就是通过在义乌买卖小商品致富的第一代人。
宝拉祖籍湖北，祖辈以务农为生，父辈中唯有宝拉大伯上过大学，大伯毕业进入了宁波一家公司上班，后来又到义乌管理分公司。
2002年起，宝拉的大伯开始为义乌公司、工厂做网站建设。那正是义乌市场蒸蒸日上、走向国际化的阶段。
眼见义乌商业氛围浓厚，宝拉大伯便把自家弟弟（宝拉的父亲）叫到义乌开工厂，做帽子围巾等商品批发定制生意。宝拉父亲生意有了起色后，宝拉的小姑姑、二姑姑、大姑姑、奶奶家的亲戚也都到了义乌，做起烫钻珍珠、保暖内衣等小商品生意。
作为义乌厂二代，宝拉的骨子里天然有着创业的基因。大学时，宝拉曾在学校开过美甲小店，赚到过一笔小钱。这让她意识到，“不管做什么，只要是做生意，就有机会赚到钱。”
宝拉在义乌直播带货，是偶然也是必然。2023年10月，宝拉刚结束了一段实习，琢磨着找点事情做做。她原本想报一个机构的课程学一学如何做电商生意，可3万元至5万元的学费让她打了退堂鼓。
“我大学学费就已经很贵了，难道还要去机构学电商吗？不如自己开店试试，卖自家产品，很难一下子亏掉3万元。”
说干就干，实习结束的第二天，宝拉就从姑姑家拿来电脑和打单机开始了自己的“创业”之路：在抖音上架商品链接、学习直播话术、准备产品（绒帽）、直播带货。
两年前，在头部地产公司以及头部网络公司都工作过的雪丽来到了义乌，开始接触汽车用品、家居清洁行业。
与宝拉从小就在义乌的商业环境中耳濡目染不同，雪丽出身河北的农民家庭，她觉得自身毫无创业基因。即使大学时期多次参加创业大赛，雪丽也从没想过自己未来真有一天会走上创业的道路。
雪丽最初与义乌结缘是在2016年。那时，她因参加某项创业大赛被选派到义乌售卖摄像头，国际商贸城的景象让她印象非常深刻：整个市场营业面积640万平方米，有7万多个商铺。每个商铺的租金几十万元，背后都有自家工厂支持。据统计，如果在义乌每个摊位停留3分钟，每天逛8小时，需要1年零5个月才能逛完整个商贸城。
雪丽看着老板们穿着拖鞋，推着推车热热闹闹地谈生意、谈合作；她则和老板们坐在一起喝茶聊天，听他们讲第一桶金的故事。
在义乌创业的第一代老板们大多没接受过太多正规教育，他们对当时正在杭州电子科技大学读研、具备营销专业相关知识的雪丽十分看好，多次劝说她毕业后来义乌创业：“义乌政策好，你做什么我投什么，我觉得你能行。”但对于当时的雪丽而言，创业太过遥远。
研究生毕业后，雪丽按部就班地进入头部地产行业，从管培生做起，多次获得销冠。打拼三年后，眼见行业颓势日显，她下决心裸辞，创业做起自媒体，之后又进入头部网络公司工作。再后来，雪丽把眼光投放到了义乌。
在义乌，还有很多像宝拉、雪丽一样的创业青年，他们因为义乌的经济活力、当下的就业形势、发家致富的目标，甚至是与义乌的缘分，从而由各地奔赴而来。
在年轻人聚集的网络站点平台，可以检索到各类义乌创业热帖：留学生回国勇闯义乌学习电商创业、多年银行人裸辞后买卖服帽鞋袜、大厂女孩转行做非洲外贸、医务人员转行养殖爬宠……
北京青年报记者梳理发现，目前到义乌创业的人群以90后、00后为主，年龄大多在35岁以下。
比较而言，上一代义乌生意人受教育程度相比来说较低，这一代创业青年不少有着本科学历，还有部分人毕业于国内外名校。
他们的创业门类大致上可以分为三类：以义乌市场为基础，做小商品买卖；将义乌创业经验转化为知识付费项目，传播给更多对义乌感兴趣的年轻人；在义乌当地拍摄探店短视频、记录创业日常等，满足广大网友的好奇心。
大厂裸辞的小洋姐原本帮朋友找货源，在发现年轻人奔向义乌创业这一潮流后，她把义乌商业考察做成了生意，办起了“义乌商机研学团”。
“义乌对新手不是特别友好。外行人到这里，不懂行话，那些老板们不会多花时间和你聊。没有内行人领路，来了也看不到工厂、直播间等等，更无法连接源头资源。”研学团的目的是解决这一需求，带大家当地考验查证，请创始人分享创业实操经验。
小洋姐告诉北青报记者，研学团自2023年5月创办以来，已持续举办超过10期。
研学团的大部分参与者是创业人群，他们的生意已初具规模；另一部分人则是具有创业想法或处在创业初期的人群，他们中有人处在地产、教培等增速放缓的行业，正寻求转型；也有打工人在公司上升空间不足，想发展副业提升收入。
“大部分人来义乌都想拿货开店，通过经营网店、直播带货赚钱。”小洋姐举例说，一位宝妈3个月内把日用百货电商生意规模做到了100万元；一位身在迪拜的华裔参加研学团后找到了手办等优质商品供给，在迪拜开起了线下门店，之后还准备继续开拓。
27岁的小张2020年毕业于中国美术学院视觉传达专业，曾在香飘飘等知名公司从事品牌设计工作。
两年前，她跳槽到义乌一家外贸公司做产品经理，一边上班，一边做起买手（采购员）的副业。她自嘲说，“我的同学都在欧洲看展，而我在义乌卖货”。
“做老板是执念，就想给自己干活。虽然以前没想过具体做什么生意，但知道要学会给自己打工。”小张出生在浙江台州，家乡人大多以经商为生。
她大学时期上过创业课程，对商业模式有大概了解，还曾通过新农村墙绘创业项目赚到20多万元。毕业时恰逢疫情，生意难做，于是她才选择先到公司上班。
就目前而言，小张的创业还处在起步阶段。她尝试通过社会化媒体了解各行各业的信息，包括渠道、货品情况等，同时试图搞清产品源头、工厂、组货盘等。
她还通过社会化媒体找到了合作对象，“大家认知同频就能一起做。创业主要是要遇到合适的人，有好的模式和资源。现在在义乌赚不到钱的，绝大多数都是资源整合不到位。”
在网络上，与义乌创业相关的热议话题包括：义乌拿货真能赚到钱吗？义乌做什么挣钱？义乌遍地都是钱！
无论此前做什么工作，如今选择到义乌创业的年轻人都有一个共同的目标——“搞钱”。义乌不仅是“商学院”，也成为年轻人的“搞钱乐园”。
宝拉运气不错，还没大学毕业就赚到了10万元。2023年10月，她刚开始直播带货售卖毛绒帽子，就遇上年末几次大降温，网店生意格外火爆，3个月卖出了将近70万业绩。
宝拉对其中的运气成分有清晰的认知，“行业势头好的时候，就算是个木头人也能赚钱。我去年就是进去的时机比较对。”
在义乌创业一年半的雪丽已经经历了多次这样的“时机”。雪丽说，每当市面上出现一个爆品，随后就会出现“接下来压力给到义乌”“就看义乌速度了”等网络评论。而义乌也确实不负众望，爆品出现的三天到一周就会开出模具、做出新品。
此前在网上爆火的冰墩墩、羊了个羊周边、洁厕宝（蓝泡泡）以及哈尔滨驯鹿帽子，都曾在义乌引起生产热潮。
“爆品都有自己生命周期。一旦某个消费品成为爆款，市场上就会全面断货，原材料上涨，客户需求量大，付定金排单，一周后出货时，市面上大概率又会面临市场过剩的情况。高价囤货、降价出售，追爆品的过程常常面临着亏损风险。”雪丽正是在多次的爆品周期中积累了经验。
2023年，雪丽的团队实现了年营收2000万元，资金转动整体平稳，创业终于步入正轨。
2023年9月，他进入收纳清洁类用具行业，不到4个月网店业绩达到300万元，半年即实现盈利。他的店铺在某网购平台行业访客排名第一、交易排名第三。
创业前，他曾在阿里产地部门工作过两年，金华市场800多家超级工厂的老板、运营负责人都听过他讲授的商业课程。
无论是在阿里积累的经验、资源，还是在电子商务行业储备的知识技能都成为他创业成功必不可少的条件。
创业并非易事。宝拉早在创业之前，就听了不少父辈们的创业艰辛：十年如一日，每天几乎只睡4小时；事必躬亲，连厕所都得自己打扫。
而宝拉在短暂的创业尝试中也经历了这样的过程：一人包揽店铺运营、带货主播、打包发货、售后客服多项工作。忙起来时，每天只能睡两三个小时。
雪丽觉得，做老板比做打工人焦虑多很多，“打工还能摸鱼一天，工资照拿，但是创业，一天赚不到5000元就是亏。”
雪丽回忆，前年“双11”前后的产品淡季，店铺的订单量直线下滑，雪丽每天一睁眼就要面临水电房租人工等几千元支出。账目只出不进，她愁得每天泡在公司。
创业初期，阻力重重，小洋姐一直为流量和持续收入焦虑。努力之余，她常需要用安眠药来辅助入睡。自己一人忙不过来，又无法正式聘用更多人，只可以通过线上兼职的方式组建公司团队。
直到小洋姐的创业步入正轨，兼职成员才纷纷辞掉原有工作，来到义乌成为她的全职员工。
90后宝妈小慧去年2月到义乌学习直播带货，常常熬夜到凌晨3点下播，身体无法支撑高强度工作，常出现嗓子疼、溃疡等病症。
小张则直接开帖以“创业失败第X天”为题记录自己在义乌的日常，还有400多人加入了她创建的“义乌创业失败分享群”。
“义乌是创业天堂，但赚钱真的很难。一心想当买手，但两个多月过去了一个单也没有。”小张开始有些迷茫，不知道创业还要不要继续。
改革开放之初，义乌人依托地理位置优势，以农贸市场为起点，开始尝试小规模的商品交换活动，为义乌模式奠定了基础。
1982年正式成立的义乌小商品市场吸引了大量的商户和商品，市场规模迅速扩大。利用集市贸易的传统优势，通过政策引导和市场机制的激励，义乌市场进一步扩张。
进入千禧年后，义乌市场开始逐渐向国际市场拓展，形成了独特的国际贸易模式。同时，市场的商品种类也从传统的日用品扩展到电子科技类产品、服装、玩具等多个领域。
面对电子商务的冲击和数字化的经济的发展，义乌市场积极探索线上线下融合，推动市场数字化和智能化升级，通过建设电子商务平台、发展跨境电子商务、利用大数据等技术，提高了市场的运营效率和竞争力。近年来，在地理政治学、经济下行等挑战下，义乌依然走出了逆势上扬的独立行情。
据全国海关及义乌海关的多个方面数据显示，2023年义乌市进出口额增速均远高于全国中等水准，其中“一带一路”及非洲、南美洲等新兴市场对义乌经济稳步的增长有显著带动作用。
义乌的经济势头吸引了大批年轻人到此创业。作为创业大军中一员，雪丽觉得，年轻人“扎堆儿”到义乌创业有着多方面的原因。
首先，不少行业目前出现裁员现象，这让一部分人要重新寻找合适的工作机会；其次，以00后为代表的青年一代不愿接受太多束缚，更希望给自己打工；此外，义乌创业氛围好，创业门槛相对低，都是义乌独具吸引力的根源。
“年轻人和义乌是相互需要的。义乌给了年轻人创业环境，年轻人到这儿后也褪去了迷茫，重新灌入干劲和活力；年轻人则给义乌带来了希望，为传统经济注入了新活力。”雪丽认为，义乌的“创一代”大多是草根阶层，依靠胆识、魄力把工厂做大做强，当下年轻人面临的环境不同，创业变得困难很多。
相较于义乌的“创一代”，年轻一代的创业者接受过更系统的教育，有经济、管理等方面的专业相关知识积累；新媒体等平台的出现也给了年轻人超越“创一代”的机会，年轻人的到来让义乌更具年轻态。
来到义乌后，年轻人选择在传统经济形态基础上嫁接当下热度较高的电商、短视频等新经济形态，这样既可以让义乌发挥后端生产工业效率的优势，也可以让义乌在前端各平台上活跃，展示义乌魅力。
眼见出海赛道火热，小洋姐也开始筹备跨境业务，“只有实际走到当地，才会真正了解当地人的消费习惯，创建商业模式解决痛点。”
小洋姐的计划还在调研、考察阶段，前期筹备结束后，她打算飞到中东、北非、东南亚、日韩等地先考察一番，再把这些项目推广给国内的创业群体。
